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那些视频号自带流量的企业，居然是这么做的..

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企业视频号变现，哇咖咖沙龙在行动

最近，各路明星纷纷下场直播，战绩都非常夸张。除了明星带货，某些快要糊掉的品牌也通过直播带货喘了一口大气。比如Cabbeen卡宾服饰直播一周，新增会员 45 万&nbsp;，销售额 1500 万；梦洁家纺， 4 小时直播， 130 万人在线观看，销售额 2500 万。 还有一个叫做&ldquo;千漾&rdquo;的微商团队，直播 2 场，狂卖 8000 万！而这些成功案例并非发生在你熟悉的抖音、淘宝，而是微信！ 我们不禁要问，这些品牌直播带货到底带的是什么？显然和货本身有关，但是激增的成交量可能与货无关，与用户来源、直播内容的刺激程度、下单的便捷程度，以及直播间一些列的氛围离不开。 而这是微信独有，其他直播平台未必拥有的，为什么这么说呢？ 各位拥有哇咖咖的企业、机构们，哇咖咖本质也是微信端直播卖货平台，你思考过微信端直播卖货无可比拟的优势吗？ 下面，我们就来扒一扒微信直播到底是什么，如何才能做好微信端的直播？ 为什么要在微信端做直播？<section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</section> 从直播带货开始出现在大众视野中，淘宝直播、快手、抖音一直都是直播行业的中心。但这些平台发展到现在，早就已经不是什么蓝海了。公域流量早已经被头部主播抢光，平台也不会给入局较晚、没有太多资源投入的从业者导流。 这本次推送的第二篇，我们也建议机构做抖音要慎重，详细原因见文章。 1）微信端直播引流更容易 首先是流量，微信直播的引流难度更低。快手、抖音、淘宝直播都是大几亿 DAU（日活），流量池很大，但绝大部分都集中在头部，新人想要引流很艰难。 从抖音&ldquo;关注&rdquo;界面进入直播间的流量，取决于账号有多少粉丝。要通过长期的内容运营来积累粉丝，并不容易。从直播广场和同城推荐进入的流量，来自于系统推荐，我们没法主动提高这些渠道的流量。 通过付费投放引流来的并非是粉丝，留存转化率没法保证，投入产出比需要考量。更何况大家的产品多为教育类，非实体。 相比之下，微信引流的门槛更低。 为什么这么说呢？因为微信直播是基于微信的社交关系链来引流，你的好友、公众号、社群都是直播间的流量资源。 以携程的一场微信直播为例。在直播预热阶段，他们提前在公众号推文、个人号朋友圈进行宣传。 直播开始时，携程在自己的粉丝社群里发布群公告，设置群待办；公众号发布消息模板，通知用户直播开始；通过&ldquo;服务通知&rdquo;，在会话主页面对已经订阅直播的用户进行强提醒。还有一直都可以进行的裂变式引流，通过福利、折扣、抽奖等钩子，引导用户转发分享。 而这些携程使用的直播前预热玩法，都是你可以通过哇咖咖实现的。 2）沉浸式直播间，用户流失率更低 相比于抖音快手的开放式直播间，微信直播间很多都是封闭式直播，用户的流失率更低。什么意思呢？ 在抖音、快手上，用户在看直播时，只要随手一滑就会进入下一个系统推荐的直播间，直播间是开放式的。这一设计让用户更容易找到自己感兴趣的内容，但对于运营直播的人来说，考验非常大。 用户离开直播间的阈值非常低，轻动手指就可以切换到下一个直播间。用户的选择非常多、耐心少，好不容易吸引到直播间里流量，却非常容易流失。 但在微信端哇咖咖直播，人都在你这，他没有其他选择，除非关闭直播间。 <img data-fr-image-pasted="true" data-ratio="0.65" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ey7Oxu3ZonJHaUpiaDgicGmuSh9ZJnKAsPiauesh4Qb13FibpbstGMX5svPYJ2Idb8sxwYEmQ6X0vaZibdomRF3vWNQ/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="1280" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/29/5ed0e84ca04fb9055af0ac10rkn7ohcw.jpg" data-fail="0" class="fr-fic fr-dib"> 3）用户信任感更强，成交更容易 微信直播间的观众大都来自于私域流量，用户信任感会更强，也更容易转化用户。 比如抖音，抖音直播间里的观众，除了粉丝外大部分都是平台的公域流量。对主播不熟悉、不了解，没有原始信任感。靠进入直播间里的几分钟，很难与他们建立信任、消除顾虑。 在微信，直播间里的观众大都在你的社交关系链里。他们阅读你的公众号，在你的社群里交流讨论。特别是通过哇咖咖内的课程，信任感是通过之前的内容培养起来的。在微信里，用户和你的信任关系在直播前就已经建立，后续的转化成交都会容易很多。 4）流量沉淀更高效 在直播之后的流量沉淀和运营上，微信直播有着绝对的优势。在直播结束后，大部分主播们都希望能把流量沉淀到私域，即哇咖咖平台与绑定的微信公众号。以方便之后多次利用和转化。 但是在快、抖、淘上，想要将粉丝引流到微信群里会遇到非常多的限制，效率很低。这些平台只是公域流量池塘，流量永远处于流动状态。即便你希望把他们引流到微信公众号，操作步骤对于用户来说繁琐复杂，也就流失掉了。 而在微信端哇咖咖直播，首先没有对微信二维码或是社群引流的限制。很多主播直接把粉丝群的二维码挂在了直播间里，配合口播引导，只要看直播的人就能注意到引流信息。 其次，进群的操作也很方便，截图扫码就能跳转到微信群。当用户沉淀到微信群之后，配合一些营销工具，做裂变拉新、促进转化、直播预热，玩法就更多了。从课程到微信群的转化，哇咖咖几何增长功能早已经完美解决。 所以总体来看，如果入局快手、抖音较晚、没有太多资源投入，且在微信生态有一定的私域流量积累的话，微信端直播会是一个更香的选择。 微信直播如何引流？<section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</section> 接下来我们就来聊一聊微信直播都有哪些引流套路。 1）多维度、多层次直播预热 如果是快手、抖音这样的短视频生态，除了短视频预告、主页文字预告外，触达用户的预热手段并不多。即便你在微信内发其他平台的直播海报，能够让用户手动去寻找，不是死忠客户就得有超级吸引人的内容，实现起来太难。 在微信端哇咖咖直播，根本无需跳转，点击直播链接就可以。当然，如果想让预热效果更好，还可以按照时间顺序多层次持续增强用户对直播活动的印象。 比如说，你可以使用哇咖咖直播的预热功能，即在直播开始前，用户点击直播链接能够看到一段预告直播的短片，吸引他到点观看。再比如，使用哇咖咖的预约功能，当用户预约了直播后，微信公众号会给用户推送&ldquo;直播开播提醒&rdquo;。 <img data-fr-image-pasted="true" data-ratio="0.5828125" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Ey7Oxu3ZonJHaUpiaDgicGmuSh9ZJnKAsP725OLrFwqWSrcdujr0ULktZRc7ezyjXu2gWzS6VKUyYZicibbVLwP5Ig/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="1280" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/29/5ed0e8b5a04fb9055af0ac12okynfif1.jpg" data-fail="0" class="fr-fic fr-dib"> 在直播前 1 天，在&ldquo;公众号 + 社群 + 朋友圈&rdquo;发放课程优惠券，再次暗示用户直播时间。接着，在直播当天再在&ldquo;社群 + 朋友圈&rdquo;二次引导领取课程优惠券，强化直播时间。 最后，在直播开始时还可以以&ldquo;提醒优惠券剩余数量&rdquo;为由，在&ldquo;社群 + 朋友圈&rdquo;里进行的 PUSH 。这样，经过多层次的消息触达，可以最大程度上的保证预热效果。 就看你如何组合哇咖咖的营销组件，玩出无数种花样。当然重大直播，你也可以使用渐热式。 2）&nbsp;开播期间的裂变引流 哇咖咖直播可是有裂变功能的，在直播开始前，用户分享直播间链接，按照邀约情况生成邀约榜单。机构可以通过赠品、代理资格、返现等进行刺激邀约，实现快速引流。 直播开始过程中还能玩引流，机构用好哇咖咖直播的抽奖功能，对达到邀约标准的学员进行抽奖，实现私域流量的拉新，都是满满的信任感。 微信端直播如何转化？<section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</section> 讲完直播引流，接下来我们讲讲哇咖咖直播的转化套路。 哇咖咖直播自带购物车功能，无论是虚拟课程，还是实体产品，都能非常快捷的实现用户下单、付费。当然，这已经是最简单的实现转化方式，还有刺激转化的进阶玩法。 <img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/29/5ed0e8a18f6b35023f587ae0uanbng30.jpg" style="width: 468px;" class="fr-fic fr-dib"> 购物车的商品，通过哇咖咖营销的&ldquo;秒杀&rdquo;玩法可以设置限时、限量，用户还能看到有多少人已经抢购，还剩余多少件产品，刺激用户快速下单。 有了哇咖咖直播，你拥有的可不是简简单单的直播间，还有一个商城系统、营销玩法系统。 微信端直播如何引导加微信群<section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</section> 比起沉淀在微信公众号，很多老师更希望把付费用户沉淀在微信群中。这个就更简单啦！ 之前在携程的微信直播间里就用了这种套路：先是用福利作为&ldquo;钩子&rdquo;，然后将福利作为商品1分钱上架。当用户点开进入商品详情页时，就出现引导加群的详细步骤，最后通过活码拉用户入群，整个过程十分流畅。 <img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/29/5ed0e8b38f6b35023f587ae1ug7zidl4.jpg" style="width: 485px;" class="fr-fic fr-dib"> 哇咖咖的玩法也完全一样。针对直播间销售的付费产品，用户支付完成后显示什么，机构是可以自定义的。传统显示的内容都是感谢完成支付，通过哇咖咖你可以设置为跳转微信群活码，付费用户识别二维码直接入群。 总结<section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</section>今天这篇文章，我们主要从直播引流、直播转化和流量沉淀三个维度，分析并讲解了微信端直播的优势和运营方法。 大致有以下几点结论：① 微信直播可以利用已有的微信资源，多维度、多层次预热+裂变引流，引流更容易。② 微信直播主要引流私域流量，用户信任感更强、成交转化也更容易。③ 微信直播不限制引流到粉丝群，可以高效沉淀直播间用户，进行后续运营。相比于堪称斗兽场的快、抖、淘直播，微信直播可以算是对中小型玩家非常友好的&ldquo;掘金之地&rdquo;了，尤其是对于那些本身就在微信生态有一定粉丝积累私域流量来说，更是如虎添翼。 你学会了吗？

微信直播带货8000万？她为啥不选某宝？

教培届“李佳琦”，线上直播卖课套路逃不出哇咖咖？

「全文约3000字，会清清楚楚告诉你巨头大厂到底在玩什么，请认真阅读」 &nbsp;几乎每一个教育培训机构在讲解干货的时候都需要带入成功案例，学员才能够听得懂，能够在情境之中理解。 &nbsp;不过讲案例这个事情，在学员的眼中向来分为两个对立，特别是讲那些大企业的案例：一派是多讲案例，细致讲，通过大企业的成功案例，避免自己走弯路。&nbsp;另一派是，向来觉得大企业的成功和自己无关，毕竟自己还是一辆三轮车，而巨头早已经是轿跑，路子根本不一样。&nbsp;是不是觉得两派的观点都对？问题来了，既然都对那就等于没说，既然都对也就等于没有抓住问题的核心。&nbsp;哇咖咖观点：我们看大企业的成功案例看什么？发现他们所营造的底层红利趋势。&nbsp;怎么理解呢？&nbsp;拿我们眼前的生意来说，最近一段时间最赚钱的行业是什么呢？是公共医疗卫生行业，尤其是口罩，消毒用品都得排后。这一场延续中的疫情可能让一个&ldquo;寡淡&rdquo;的口罩工厂一下子赚回无可估量的利润。<img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/6/5eb278e28f6b35023f587ac6hh5uimu6.jpg" style="width: 451px;" class="fr-fic fr-dib"> 疫情，就是红利，虽然这个红利并非是积极的。不光是口罩本身，就连口罩生产设备厂商也迎来了利润的暴增。公开数据显示，口罩生产设备售价较疫情前至少翻了5倍，大家都知道赚钱，都希望尽早入局。这一类红利是典型的显性红利。 如果不是国家明令禁止疫情期间的公共卫生用品暴利销售，那么这一连串的生意链都将享受无尽的红利。 口罩生产厂的利润神话能够模仿吗？你当然知道没有办法模仿。放到整个商业长河中，它也只是昙花一现。&nbsp; 能不能赚钱的关键，是趋势催生的消费，未必是消费者需求本身。这句话划重点，请你需要好好理解。&nbsp;简单概括，口罩卫生用品行业暴增的生意一定源自于政策性红利，红利之后它就会还原成为寻常的供求生意。&nbsp;我们再举一个例子&mdash;&mdash;外卖&nbsp;在一二线城市，外卖几乎已经成为了日常。甚至有些上班族从早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵，统统依靠外卖，感觉离开了外卖就不能活。但是没有外卖的那个年代，他也依然活得好好的。&nbsp;但是如果外卖突然消失了，他很可能就真的死了。凡事养成了习惯，就会变成一件可怕的事情，这是你需要记住的第一个知识点。&nbsp;用户点外卖的习惯戒不掉，外卖产业红利就会变得越来越大。骑手这个职业就是外卖行业催生的，还包括一些只做外卖不做堂食的门店产业，再往下沉淀比如暴增的一次性餐具需求、外卖食材的专供需求。&nbsp;随着骑手的增加，电瓶车行业的需求也从居民代步变成了骑手的刚需。在高损耗之下，电瓶车的周边如轮胎、电池、挡风被、手套都比以前拥有更多的需求。这都是外卖暴增带来的边际红利趋势。这是产业链的力量。&nbsp;不过，如果你仔细分析你会发现，以上这些产业挣的钱其实都是相当有限的。显性红利大家都能吃到，挣多挣少只看入局早晚。外卖行业刚刚崛起的时候，骑手可谓是高薪行业，但现在已大不如前。和滴滴司机一样，入局早的司机月入3万不是梦，但现在只能在8千上下浮动。&nbsp;趋势带来的周边产业暂时性繁荣的效应往往是来得快去得也快。盲目跟风可能刚投入就已经结束，但是先观望再入局就可能红利已经被瓜分完，汤也不剩。&nbsp;用一句简单的话说：以上这些行业的红利都是外卖产业造就的，这些行业只是在产业大树下好乘凉。但是一旦产业终结，红利也就凉凉。&nbsp;<img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/6/5eb27855a04fb9055af0abe51t1podo6.jpg" style="width: 352px;" class="fr-fic fr-dib"> 在边际红利之下生存，这是非常多老板过往生意的模式。简单概括都是一个大生意之下催生的小生意。一套房、一辆车能够催生的边际产业是不可估量的。当源头需求收紧，曾经生意好现在生意不好，就是这个道理。&nbsp;当然以上不是我们第二个知识点的重点，重点是很多商家并没有真正看到：产业发展带来的不可逆的红利其实是反映在用户身上的，即行业对用户培养起来的不可逆的行为与习惯。&nbsp;这句话怎么理解呢？&nbsp;好比在东非大草原，狮子依靠捕食水羚为生。狮子瓜分完水羚的可食部分，剩下的残渣被其他动物分食，显性红利只是这些残渣。这些红利产生太依赖狮子的捕猎能力。&nbsp;那么会不会有其他的动物能够在观察狮羚搏斗中找到羚的弱点？去制服羚呢？当然野生动物很难培养出这样的意识，而人可以。&nbsp;替换成我们现如今的商业就是，那些持续能够让用户产出利润的企业，特别是短时间内暴增的企业，是用了怎样的成功方式顺应了用户心理，并让用户产生了消费的习惯？&nbsp;利用好那些巨头企业建构的，让消费者越来越习惯且乐此不疲的习惯，才是最底层的趋势红利，这是一种做大生意的能力。&nbsp;比如现在一定没有任何一个老板敢坚持收纸币，不接受扫码支付。再比如快速成长的企业&mdash;&mdash;瑞幸。这里我们不谈他的丑闻，至少你不得不承认很多不怎么喝咖啡的消费者的习惯被培养出来了。甚至你被瑞幸玩得团团转你不自知。&nbsp;一个很鲜明的对比是，星巴克往往门店都开在商业区，瑞幸多在办公楼大堂。瑞幸折扣后价格约为星巴克的1/2。你多久喝一杯星巴克呢？如果不是刻意逛街，很可能你一周都喝不到一杯。&nbsp;门店开在楼下后，看似新用户首杯免费，其实它用一杯咖啡轻松地获取了你的微信号、手机号等信息。这样瑞幸就可以肆无忌惮地给你发折扣券刺激你，让你的消费频率大幅提升。月度咖啡总消费金额大大超过过往星巴克的月度消费。&nbsp;<img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/6/5eb279028f6b35023f587ac8qu6kyfyp.jpg" style="width: 429px;" class="fr-fic fr-dib"> 问题的关键是，消费者是真的要喝咖啡吗？敲黑板知识点：他们当然不是要喝咖啡，他们只是在消费自己的习惯。而习惯的触发就是靠瑞幸对用户数据的掌控。&nbsp;如果你周边有稳定消费瑞幸的朋友，你会发现即便是同一款产品他们的购买价格也并不一样，有3.8折、4.8折、5.8折，甚至还有1.8折，当然不乏全价。&nbsp;哪一类的客户在拿到什么样的折扣券的情况下会下单，瑞幸明明白白。&nbsp;并且针对折扣券会分化出两个心理分支。一种是我们假定客户的消费底线是4.8折券，瑞幸不会直接给这个客户4.8折券，而是给多张5.8折券，就是压制住客户不下单。而当4.8折出现时，客户会很开心，马上下单。&nbsp;另外一种情况是，当客户形成习惯之后，没有4.8折券，用户照样会去下单。&nbsp;瑞幸就在用户的浏览行为和频次中，通过券来对客户进行刺激。包括美团、饿了么都在使用这样的策略。当更优惠的券出现时，无论怎样的平台，用户那种不花掉就是浪费的心理已经形成，用户并不是在消费产品，而是消费自己的习惯。这一切都是对不同客户进行数据分析的结果。&nbsp;<img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/6/5eb278f9a04fb9055af0abe9uv0wv3dr.jpg" style="width: 487px;" class="fr-fic fr-dib">消费习惯其实已经成为了日常，你不好奇到底是什么让我们形成了习惯吗？是智能手机催生的碎片化内容和无止尽的浏览模式。&nbsp;在微信公众号、抖音、淘宝、你都可以永无止尽地刷下去。用户每天的闲暇时间是有限的，谁能够拥有让用户持续不断刷下去的内容，谁就能占据更多的客户时间，谁就能够更好地分析出客户的喜好，就能够创造更多的准确的消费节点让客户下单。&nbsp;那些短时间火爆的新生app，哪个不是在内容和数据方面抢占了客户呢？你也不得不承认，大半夜刷手机，并不是你不困，你只是着了魔一般就想看看还有什么可刷的，大家都一样。 <img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/6/5eb278dca04fb9055af0abe8r9dy0mc5.jpg" style="width: 428px;" class="fr-fic fr-dib">&nbsp;回到本文最前面的主题&mdash;&mdash;巨头生产的红利你吃下去多少？&nbsp;你应该明白了，不稳定、门槛低、竞争激烈的边际红利当然不是我们想说的。用户被互联网大厂培养起来的不可逆的习惯才是稳定的核心红利，这是你需要去把握的。&nbsp;你做线上教育的利润在哪里呢？利润如何与用户习惯红利整合呢？那么你能否分析出用户的行为数据，更好地创造消费节点让你的客户下单呢？&nbsp;线上工具必然不是一个知识产品的陈列架。而一个持续供养内容让客户形成习惯，并看到客户精确的数据以设置消费节点不断产生购买的平台。&nbsp;创造持续供养你的学员的内容你在行。那么把一切引导客户产生习惯并分析出数据的工作交给哇咖咖吧！

哇咖咖观点：巨头留给你的红利，你为啥视而不见？

&ldquo;我错了&rdquo;&ldquo;你说你错哪了？&rdquo;&ldquo;不知道，反正我就是错了&rdquo;&nbsp;这段对话，想必你一定听过无数次，甚至就是对话的男女主角之一。很多时候，一对小情侣吵架从来不是因为什么大事，而都是一些&ldquo;互相感应&rdquo;之间的小事&hellip;&hellip; 女方眼中的完美男友是：即便自己不说，男朋友就能猜到自己想什么、喜欢什么。自己使一个眼色，男朋友就能体察冷暖，知冷知热。&nbsp;但事实的真相往往是男方大呼：你不说我们怎么知道啊。女方的下一句是：你跟我在一起那么久了，还不知道吗？&nbsp;男方委屈吗？其实不委屈！早已经啪啪打脸。&nbsp;虽然他口口声声说着你不说我怎么知道，但是无数的婚内出轨故事都告诉我们，他也希望有一个他不说就能懂他的人。曾经大热的电视剧《我的前半生》中，陈俊生这个有缝的蛋不就被&ldquo;懂他&rdquo;的凌玲给叮了么。&nbsp;罗子君心里想的也是：你不说我怎么知道呢？&nbsp;能被人读懂，能够产生内心深处的共鸣，几乎是所有人的渴望了！能被读懂的力量怎能是一个&ldquo;钱&rdquo;了得，房子车子都给你，净身出户也在所不惜。&nbsp;当我们发现一件令自己无比惊喜的产品的时候，从眼神到姿态到每一根毛孔似乎都传达出：你真的好懂我！哪怕那只是一个物件，深深的共鸣感已经形成。那些神一般营销的产品无一不让用户发出这样的感叹。&nbsp;但问题来了，每一个人的认知和喜好都是历史的、独有的，并且受到认知基础、学习能力、性情更多方面的影响，难不成企业要给每一个人量身定制营销？&nbsp;其实这并不是一个疑问，而是一个答案。你过往很多的疑问都可以用这个疑问来回答。&nbsp;1、为什么在教育培训行业，某一个公司有人很感激它为自己带来了成功，而有些人花了很多钱却没有结果？&nbsp;你一定有过这样的感受，当你在给别人解答一个疑问时，你经常会觉得：怎么你连这个都不知道？很多你觉得是个人就应该知道的常识，偏偏他们就是不知道。这种现象我们称之为&ldquo;知识的诅咒&rdquo;。&nbsp;在教育培训行业，知识的诅咒是一个非常难以解决的问题。知识的诅咒造成了学员之间口碑的分水岭，也成为了方案落地的分水岭。培训机构觉得某些环节虽然重要但因为是常识而不再重申，偏偏很多企业并不知道而完全忽视。最后甚至是抄方案都抄错。&nbsp;就好比这次疫情，我们的国家已经作出了完美的示范。你再看看欧美国家，网友们着急的发出抄作业都抄不对的呼喊。其实抄不对是正常现象，对了反而不正常。一群自由惯了的老外，政府已经号召居家隔离，但他们为了出门能把一条狗一天遛28次，很多根本性的东西人和人之间的差异是惊人的。&nbsp;我们所有人考虑问题，是根本无法完完全全站在对方的角度思考的。&nbsp;从知科技很多营销活动一出，当晚就有机构开始翻版，神似而形不似是必然。他永远不会知道文案中的每一个字是说给谁听，又经历了怎样的推敲。&nbsp;大哲学家黑格尔曾说:所有伟大的历史事件总是会重复出现的,第一次是喜剧,第二次却是闹剧。那么为什么他依然能够取得似乎还不错的效果呢？你要知道，市场上的任何一个产品，总有人会买单。&nbsp;&nbsp;2、为什么从知科技要展开面试？&nbsp;面试是套路吗？&nbsp;都9021年了，套路早就成褒义词了。我们生活中的所有场景，你看到的所有事物都是被建构出来的，无一不是套路。而面试的套路只为了解决一个问题&mdash;&mdash;那就是保证你能听得懂。&nbsp;正因为每个人的知识基础、学习能力、领悟能力、资源配置都不一样。从知科技策划一个3亿的方案显然不适合路边小卖部的老板。路边小卖部需要的每日5千流水的方案，那个身家3亿的老板必然说你忽悠我。一个培训机构口碑急转而下，并不是学员落地失败拖垮口碑，而是机构不划分客户实力却统一输出，何谈与客户产生共鸣呢？&nbsp;事实上你不也在面试你的客户吗？&nbsp;过去你做方案的时候必然要考虑的问题是，我的营销对谁说，客户在哪里。当你觉得利用a媒介做发布，而不用b媒介做发布的时候，其实你已经在和高层们的讨论中对a与b下的用户做了一轮筛选，本质就是面试。&nbsp;不是寻找到符合你需要的客户，而是寻找到能够听得懂你在说什么的客户。只有这样，你和客户之间的共鸣感才有建立的基础，当然仅仅是拥有基础。&nbsp;&nbsp;3、 你和你客户之间的共鸣感如何建立呢？&nbsp;很多时候，客户越精准，就需要更多的筛选条件，如同漏斗一般。过去你筛选客户的标准只能满足诸如性别、地区、年龄这样的条件。对于精准营销来说，当然是不够的。&nbsp;和你朝夕相处的恋人你都未必知道ta在想什么。你又如何知道你那基础的一大群客户在想什么？共鸣感也分等级，筛选项目足够多足够细，才能抓住极致共鸣感。&nbsp;而这些筛选项靠什么得来？必然是数据！说人话就是对用户浏览行为进行数据解析，细节到看了多久、重点看了哪里、是否反复观看、是否转发等等。&nbsp;哇咖咖的存在就是要给让一个企业拥有一台自己的数据机器，提高老师的交付能力，提升学员的落地实力，最终提高企业每一次活动的盈利能力！&nbsp;那么哇咖咖是如何具体实现的呢？未完待续！

哇咖咖观点：营销就像恋爱，爱人和客人你了解多少？

目前已经有越来越多的哇咖咖客户、教培行业渠道正在申请成为哇咖咖的代理商。「从知科技」官方微信作为哇咖咖的客户商学院，也是最齐全的代理裂变素材库。机构自己的「哇咖咖店铺」成为现实案例。两个店铺双管齐下，成为帮助代理商引流最好的组合工具。为了保障代理商的权益，「从知科技官方哇咖咖平台」与「哇咖咖手机微官网」将进行代理商渠道码升级，实现为代理商的直线导流。 从知科技官方哇咖咖，升级代理商活码「从知科技」微信公众平台内含众多哇咖咖营销玩法、从知科技CEO靠谱的历史直播干货、理念输出视频等内容。这些干货不仅适合哇咖咖现有商家学习，更适合非常多还未使用过哇咖咖的商家学习。很多的代理商已经把「从知科技」内的干货当作洽谈新客户的工具，分发到自己的朋友圈或者微信群。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/24/5ea2b6c38f6b35023f587ac1nhlyym3i.jpg" style="width: 477px;" class="fr-fic fr-dib"> 为了帮助代理商传播干货后，感兴趣的新机构能够直线联系到转发者，「从知科技」自己的哇咖咖店铺将升级代理商活码功能。代理商可以在「从知科技」官方的哇咖咖内上传自己的微信二维码，任何发出的素材都自带渠道归属，任何联系哇咖咖的行为都将会转到归属的代理商。 <img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/24/5ea2b6d2a04fb9055af0abde9dxaktk4.jpg" style="width: 626px;" class="fr-fic fr-dib"> 手机端微官网将跳转至代理商的联系方式<section>在每一个哇咖咖店铺的最下方均有一个哇咖咖提供技术支持的浅灰色logo。点击该logo会跳转至哇咖咖的手机官网。手机官网内目前显示的是哇咖咖官方的联系方式。当新客户打开的任意哇咖咖页面带有代理商归属后，新用户点击哇咖咖提供技术支持浅灰色logo跳转的手机微官网，其中的联系方式将显示为归属下代理商的。</section>以上版块的更新即意味着哇咖咖官方将从「客户留存」与「直线联系」两个部分为代理商们赋能，任何来自代理商的流量均归代理商所有。更多的代理商政策可直接联系哇咖咖产品顾问。

【代理政策】你的你的都是你的，你的客户哇咖咖全给你！

哇咖咖进入市场两年多时间，首次开放针对所有机构、企业的试用。哇咖咖现已精选了部分功能以满足机构7日体验。 1、三大直播场景全部开放：讲课侧重于师生互动，学习课件展示；娱乐侧重于打赏、氛围塑造；卖货侧重于营造产品热销的氛围和设置流畅的购物流程，也就意味着机构不同的直播诉求，学员看到的界面就有不同侧重。试用版本的哇咖咖，现有的娱乐型直播、卖货成交型直播、知识讲解型直播将会全部开放试用。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e97ff55a04fb9055af0ab68teg6lyaw.jpg" style="width: 548px;" class="fr-fic fr-dib">2、付费音频、视频、图文功能开放哇咖咖需要再三强调，&ldquo;知识货架&rdquo;是哇咖咖最为基础的&ldquo;交付型功能&rdquo;，系统占比不到20%。系统超过80%为&ldquo;交付前营销功能&rdquo;。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e98003d8f6b35023f587a6355ooicwa.jpg" style="width: 544px;" class="fr-fic fr-dib">3、产品商城功能开放各个机构企业或有一定的在售实体产品，哇咖咖的商城功能将做开放供体验。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e980048a04fb9055af0ab6b8wzk4902.jpg" style="width: 551px;" class="fr-fic fr-dib">4、代理商设置开放哇咖咖后台支持四种不同的代理分销模式同时运行，试用版将会全部开放，但只支持设置1种等级的代理商。客户跟进提醒功能（即业务人员分享后谁点击、看了多久能收到提醒的推送）暂不开放。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e97ffafa04fb9055af0ab6ajyghbekp.jpg" style="width: 547px;" class="fr-fic fr-dib">5、教培行业版与其他行业版的独家功能长期关注哇咖咖的机构一定听说过旗舰级营销玩法渐热式。在后台所有的营销玩法中，教培试用版将开放此功能。如您从事着非教育培训行业，如实体、服务、零售业等，可以选择非教培版，我们将会开启营销版块中的积分商城功能供体验。积分商城和产品商城可以打通试用，设计产品通过积分+现金组合方式支付。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e97ff758f6b35023f587a62urs7tkgh.jpg" style="width: 529px;" class="fr-fic fr-dib">&nbsp;6、开放公众号与哇咖咖嫁接机构可以自行试用哇咖咖与自己的微信服务公众号打通，打破微信号设置，每天不限量推送或指定学员推送。 如何申请试用？我们深知，很多客户只是想安安静静的体验。没问题，从开通到全程试用，不会有客服来&ldquo;追&rdquo;你！打开哇咖咖pc端官网，点击右上角「登陆」，进入页面之后点击最下方蓝色字「立即注册」，完成相关资料输入即可，无需审核，成功即用。系统有效期共7天，请抓紧体验哦。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e97ff92a04fb9055af0ab69rt57fsq1.jpg" style="width: 555px;" class="fr-fic fr-dib">

【功能篇】哇咖咖7日试用版上线 机构可全程自助申请试用

说到直播打赏可谓是各类型直播工具必备的功能，不过我们回头想想，打赏为什么会存在呢？本身这是早前网红直播时期网红盈利最重要的手段。甚至从开播的第一分钟到结束，分分钟都会有粉丝在打赏，是在对网红在直播间的&ldquo;劳动&rdquo;进行付费。 而到了教育培训行业老师的直播，那么打赏就不是老师的赚钱方式了，它只是学员捧场老师的一种行为，准确的说是一种互动。从这角度来说，老师当然希望更多的学员参与互动，金额并不重要。 具体玩法：直播前，机构可以在直播间内设置一个达到抽奖资格的最低金额，例如设置打赏1元钱即可参与抽奖，那么打赏超过1元的学员都将获得抽奖资格。直播间内，机构可以设置多轮抽奖。但为了保证稀奇性，促进活跃度，目前每轮抽奖仅能有1名学员中奖，被抽中的学员不再参与后续抽奖。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/21/5e9eae8fa04fb9055af0ab7bwm0fm4cl.jpg" style="width: 511px;" class="fr-fic fr-dib"> 用直播抽奖功能带动裂变与活跃度当然，直播间的抽奖除了与打赏互动挂钩，还可以与裂变拉新、促活挂钩。也就是说，如果机构希望通过奖品来刺激种子用户拉新人进直播，通过直播奖品来提升看直播学员的专注力，都可以来试用这个功能。 裂变抽奖设置：直播前机构可以设置好邀请达标人数，即邀请到达标数量即拥有抽奖资格。目前系统最低设定1人，最高不限制。在直播过程中，机构可以根据学员的邀请能力修改达标资格数量。每一轮中奖数量最低1人，最高3人。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/21/5e9eaea58f6b35023f587a71bizo6cxv.jpg" style="width: 521px;" class="fr-fic fr-dib"> 促活抽奖设置：促活设置对于学员没有任何资格要求，仅需满足在直播老师抽奖当下学员在线即可。为保障抽奖活动顺利进行，老师可以在直播过程不断口播宣导或管理员通知既定的抽奖时间。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/21/5e9eaeb68f6b35023f587a72q94v8cf7.jpg" style="width: 521px;" class="fr-fic fr-dib"> 如何开通直播间内的卖货、裂变、促活功能？目前该功能还在内测阶段，按照内测惯例，我们会在现有哇咖咖的用户中甄选，具体的参与方式与甄选规则请密切留意各机构与哇咖咖客服的沟通群消息或关注哇咖咖母公司从知科技官方微信「从知科技」。

【功能篇】卖货、裂变、促活，哇咖咖直播间玩出新高度

在微信端看课程无需跳转第三方app，无论是给机构还是学员都带来了极大的操作便利。但是如果机构的视频超过15分钟，那么学员很可能会因专注学习，无法即时回复微信内的紧急消息。而频繁退出课程去回复微信，再次进入课程的操作也较为麻烦。并且在手机端操作长视频的精确快进、暂停，总是不如在电脑端方便。学员的烦恼，哇咖咖当然想到了！为了帮助各个机构的学员们能够在pc端学习课程，哇咖咖pc端店铺功能来咯！ 1、pc端展示什么内容，机构自行设置目前已上线的pc端官网功能，机构原有的音频、视频、图文均可同步。目前暂不支持过往直播回看同步，后续将会作出更新。<img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e97cdf9a04fb9055af0ab6456olgc2k.jpg" class="fr-fic fr-dii"> 2、学员电脑端登录账号，手机端能看到的内容pc端都可以学员在pc端登录，目前仅支持手机号码+验证码的形式，暂不支持微信扫码登录。如果机构的学员过往未绑定手机号仅通过微信登录，需要完善手机号码信息。pc端可观看内容的权限和手机端完全一致。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e97cf49a04fb9055af0ab65vf43acfg.jpg" style="width: 607px;" class="fr-fic fr-dib"> 3、电脑端观看，扫码还能手机端分享在电脑端观看的内容，如需在微信端观看或者分享给他人，扫码pc端页面上的「在手机上学习」按钮即可。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e97d08a8f6b35023f587a61km5grfkn.jpg" style="width: 605px;" class="fr-fic fr-dib">4、简洁设置，一键搞定如需搭建pc端官网，机构只需登录后台，在左侧分栏中找到最下方的「店铺」，点击「pc官网」根据模块提示进行设置即可。可设置内容除了课程外，还能够设置轮播广告、条形广告、图片导航。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e97cfb6a04fb9055af0ab66qs5afpzp.jpg" style="width: 596px;" class="fr-fic fr-dib">

【工具篇】pc端店铺功能上线 电脑端学习长视频更方便

很多机构第一次进入哇咖咖系统都会被庞大的后台所折服，作为一个为深度运营而生的系统，有哪些是哇咖咖独家创新的功能呢？我们随便罗列了一些竟然有超过50种，我们先选出了一些我们觉得对你极其重要的功能，赶快把它应用到你的日常运维中吧！ 一、一对一的使用咨询服务传统的程序产品，客户的任何使用问题只能通过在线客户、电话400客服或邮件得到答案。而哇咖咖从购买到使用，均有6*12小时的一对一人工客服。售后技术人员会为每一个客户创建自己的使用微信群，任何疑问随时可咨询。营销技术老师也会在机构老师的诉求下，给出相应的组合玩法与实现路径。此外，针对哇咖咖还有基于产品的商家运营学院。由公司总经理靠谱亲自授课指导。 二、直播中的独家功能多个老师同时在线讲课、课件展示、聊天、公告、打赏、禁言、黑名单、购物车等常见的直播功能哇咖咖均支持，还额外支持以下功能： 1-邀约榜单&mdash;&mdash;快速拉新用户邀约用户看直播，会按照邀约人数形成一个排行榜。同时机构可自定义名次，把邀约靠前的用户设置为代理商。更支持其邀约的人一键纳入其归属关系，实现直播拉新。 2-直播前置视频&mdash;&mdash;推高期待机构为了直播时有高人气，入口都会必须提前宣传。为了帮助机构在直播开始前推高营销势头，哇咖咖独家支持在直播窗口插入前置视频。机构可以根据直播内容自行策划，让更多提前进入的客户充满期待，到点准时观看。 3-直播前任务&mdash;&mdash;筛选精准客户为了帮助机构筛选出更精准的客户，哇咖咖直播功能支持在直播前加任务。任务包括完成资料表单、观看音视频图文课程等等，机构可以自行设定。 三、营销功能 1-渐热营销&mdash;&mdash;课程开始，流量井喷任何课程直播需要井喷流量，一边造势一边沉淀流量必不可少。哇咖咖独有渐热营销功能，实现机构的宣传素材在一个网页内分时段、倒计时解锁式曝光，逐步推高不同时段进入学员的期待，课程开启当下井喷进入。支持在任何类型课程前进行渐热营销，同时关注公众号。渐热内容的素材呈现方式支持视频、音频、海报、图文等，也支持互动性素材，如让用户上传表单、报名、完善个人信息等。 2-蒲公英成交工具&mdash;&mdash;自动成交机器当平台内有课程或会员产品销售时，新客户由于对你不了解不会立即买单。哇咖咖支持让新客户进入机构设置好的蒲公英成交工具中。新客户可获赠机构已经设定好的赠送课程，当客户观看时长达到机构设置的标准时，系统自动向客户推送购买链接。 3-销售成交工具&mdash;&mdash;精确获知准客户行为当机构的销售人员把资料发给客户后，客户有没有看，看了多久是否感兴趣都是未知数。而销售成交工具可以把这些数据统统记录下来，方便销售人员随时查看。并且分享出去的素材，谁第一时间点击了，都能即刻收到提醒。 4-定向推送&mdash;&mdash;突破微信设置微信服务号每月只能推送4次，而使用哇咖咖之后可打破微信上限，每日无限次数地推送。同时，如果机构希望针对部分特定客户单独推送，哇咖咖也可实现。嫁接直播提醒、渐热式分段素材更新提醒推送等，帮助你精准营销。 5-客户信息收集&mdash;&mdash;获取详尽资料机构如希望获取客户的精准信息，哇咖咖支持用户在进入平台后弹出信息收集表单功能。机构可以自行设定想要获取何种类型的内容，并且支持强制让客户填写。 6-礼品卡&mdash;&mdash;异业合作，互换流量如果你想把自己的线上课程做成线下活动的赠送产品，哇咖咖支持所有的线上课程批量生成二维码。机构可把二维码制作成礼品卡片，每一个二维码扫描领取后即失效。 四、分销独家代理模式怎么玩才是你最关心的问题，不是吗？1-支持4种分销模式&mdash;&mdash;想怎么玩随你系统支持三级分销、阶梯模式、级差模式、溯源模式，能够实现多套模式同步进行，支持同一种付费产品按照同一种模式设置不同比例的分销。所有的商品都可以设置不同的分销模式，包括放在线上销售的线下课程。 2-代理商分销代理商，代理商分销会员除通过代理商发展会员外，哇咖咖支持代理商发展代理商，根据代理权益不同，支持设定任意种类代理商。 五、购买功能独家对于培训机构来说，用户的支付行为意味着从新客户转变为用户，从用户转变为老用户，这是对机构的信任。用好用户支付后的信任，还能够帮助机构实现很多目标。 1-购买完成后跳转自定义页面哇咖咖现支持在用户支付完后的跳转到自定义的页面。比如用户购买完课程，可以跳转到补差价页面升级为代理商，或者是添加售后客服的微信号等。机构可以根据自己的需要任意配置。升级代理、添加客服、特别活动都可以！ 2-支付后获赠虚拟类产品（支付后获赠虚拟类产品）哇咖咖现支持购买课程赠送其他周边课程，这样无形中推高了产品的价值感，让用户觉得超值。同时也可设置为课程的赠送券，让付费用户分发以裂变出更多新客户。 六、课程独家音频、视频、图文呈现课程，课程评论都是哇咖咖的基础功能。为了帮助你更好地呈现内容，哇咖咖做了独家的优化：1-内容标签，搜索导航对于内容生产能力非常强的机构，哇咖咖支持对课程内容设置标签、关键词。用户可以在首页搜索关键词，找到目标内容。机构也可以根据用户的搜索行为，看到高频的关键词，设定到匹配的内容之上。 2-独立周主题&mdash;&mdash;保持学员积极性目前几乎所有的机构都在通过线上进行教学，为了保证课程的持续性连贯性，哇咖咖支持独立主题的课表功能。机构可以设置一个当周主题，从周一到周日匹配不同的课程计划，预先放置在首页，让学员保持期待。以上全部独家功能都可以组合成更新的营销玩法，你已经开始使用了吗？如有任何不了解，赶快咨询你的专属客服吧！

【玩法篇】全行业独占，哇咖咖不为人知的玩法你错过了几个？

随着机构的课程分类越来越多，一次性上传素材随时取用成为很多机构的刚需。哇咖咖已在后台视频存储方面做了更新，机构后期的视频内容将统一存储在视频素材库，机构创建新的内容如需沿用旧有素材，只需要从素材库调取视频。既省了小编操作麻烦，还节省了云存储费用。 1、上传素材至素材库 登陆哇咖咖后台，进入后依次点击 课程》素材管理，即进入了后台的素材页面。和此前的操作方式一样，使用者可以选择直接上传或转码上传。另外，机构可以提前设置分组，方便查找素材。 <img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e98105e8f6b35023f587a65z5i8vya5.jpg" style="width: 632px;" class="fr-fic fr-dib"> 2、细节更改针对已上传的视频做基础设置修改，点击最右侧的操作，封面、更换分组、名称的更改都在其中。机构可以在素材管理页面修改，也可以在上传页面修改。<img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e9810858f6b35023f587a66omwuad7b.jpg" class="fr-fic fr-dii"> 3、调用素材机构创建视频课程时，找到的内容上传版块，点击选择视频，就能够看到我们已经上传好的视频了。细节分组都在选取框最左边，方便选择。目前素材库功能暂不支持历史视频移动。如果机构过往有使用频率较高的视频，建议集中上传至素材库后替换原有课程视频。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/16/5e981077a04fb9055af0ab6d9wga43wh.jpg" style="width: 632px;" class="fr-fic fr-dib"> 此外，素材库中的视频如需删除请确保对应的课程已经不再公开，否则涉及到该视频的所有课程内容将无法正常播放。

【功能篇】视频都存素材库，一次上传无限取用

自2019年开始，关于企业需要从卖产品转型卖服务的新闻、教育知识越来越多。尤其是很多从事代理销售的老板有更直观的感受，非常多的企业在试图砍掉中间商环节，代理商的命运需要向服务转向。但是转服务是个什么意思？让很多老板摸不着头脑&hellip;&hellip; &ldquo;疫情来了，很多老板都跟我说转型做服务，这服务要怎么做？&rdquo;&ldquo;售后服务怎么能挣钱？都是大公司接机拿走代理商资源的借口。&rdquo;&ldquo;现在卖都卖不掉？服务谁去？&rdquo; 生意不好做是现实，本想着能够在2020年翻身的老板们被突如其来的疫情打击得不知所措。似乎也为老板们必须从卖产品转型服务商给出了有力的现实证据。<img data-fr-image-pasted="true" src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/20/5e9d5577a04fb9055af0ab75whp3ys3o.jpg" style="width: 514px;" class="fr-fic fr-dib"> 从目前公开的信息我们发现，所谓的&ldquo;转型服务&rdquo;已经在汽车行业、家居行业广泛应用。以汽车行业为例，经营理念，由&ldquo;重销售、轻服务&rdquo;变为&ldquo;重销售更重服务&rdquo;，将售后也作为重要的利润来源。因此，这里的所谓&ldquo;服务&rdquo;更多指代的是售后服务。 显然对于非常多无售后的产品企业来说，这样的转型服务是一条死路。企业根本无法找到新的利润增长点，比原有模式更可怕。甚至&ldquo;转型服务&rdquo;已经被演绎为大企业借机抢走代理商深耕资源的阴谋论。 媒体与专家一直鼓吹企业必须转型服务商，甚至可以说不转型企业将死得更快呢？转型后的利润在哪里？到底什么是转型服务？这个迷一直未解。 解决这个问题，我们不妨分解一下企业当前遇到的头等问题：缺客户，库存压力大。 同行业的竞争对手越来越多，这是很多老板眼前看到的原因。更深层次的原因来自于人口结构变化与人口结构下生活方式的变化。 当前国内人口增长明显放缓，70后80后处在上有老下有小勒紧口袋过日子的阶段，整体购买力在下降。90后不存钱，00后普遍较为富裕成为另一个常态。而00后对于很多企业来说，并不是精准客户群。 另外，满足基础功能的同质化产品不被客户接受的重要原因是，消费者选择产品已经上升到选择与自己生活方式相同，或者能够代表自己生活方式的产品。 也就是说，缺客户并不是企业寻找客户的能力不够，而是产品不能满足多元的精神需求，同时闲散的流量、没有被教育过的精准流量已经不够分配。 在这种社会现实形成的局面下，企业无论做何种营销活动，投入多少资金都无法扭转。企业坚守一个产品一个客户卖一次的销售方式也就很难实现爆发式的新业务增长，并且越坚持生意将会越难做，毕竟人口结构不会向好只会更难。 那么扭转生意局面能做的一定不是引流方案、促销活动这类修修补补的小变动。 答案已经很明显：企业主需要从整体上颠覆销售结构和产品结构，让一个流量能够持续产生利润。从原本的一个客户只能产生一次利润，向把客户圈起来进行持续性多样化产品销售转变。这种把手中客户圈起来维护持续销售的方式才是服务下利润增长的深刻内涵。 举一个更加直观的例子。如果我们把视野上升到整个中国社会，其实政府所做的一切行为都是在给人民做服务，维持最基本的生活方式。服务包括媒体信息、教育、交通、农产业、商业、医疗等等。正是在这些服务之下，人民的生活正常运作形成稳定的经济社会。 值得注意的是，经济命脉产业都是掌握在国家的手中，社会自身就是一个大型经济体。如果将这种视野从国家这个大经济体微缩至企业小经济体，企业的客户圈和国家的人民没有本质区别。如果企业实现了对老客户圈层的盘活，通过服务的运营形式来满足对应的生活方式，供应生活方式下的产品，形成一个小圈层的经济循环，这才是企业从卖产品转向做服务的正确方式。 也就是说，未来每一个企业都必将成为一个独立的小型自循环经济体。社会将不再有闲散流量，那么谁能尽快的启动，谁就能吸纳更多的流量，眼下每一种独立的生活方式的流量红利都在眼前并未启动。 以一个红木家具销售商的生意为例，在家具需求的人群中，红木是一个更加细分的领域。家具又属于超低频高客单价消费品，对企业来说不存在老客户概念。从传统卖产品的生意形态看，企业找到一个客户只能销售一次，实现多次销售只能通过转介绍。 而转型服务之后，红木家具销售商需要找到买红木家具的客户还需要什么，我还能够卖给他什么，从过往卖产品的思维上升到卖&ldquo;生活方式&rdquo;。红木家具属于典型的中国传统文化型生活方式，满足这个生活方式之下的产品就越来越多了，并且文化类产品的价值不可限量。 所以这里的服务指的是，企业去做什么事情来维护你所在圈层的生活方式，也就是说做服务的企业最终都回归了做教育，通过内容来维持圈层客户的生活方式，适时地推广和销售产品。 当前环境之下，对实体经济的打击不言而喻。然而那些很早就开始构建&ldquo;生活方式&rdquo;的小老板颇为受益，比如一个社区小超市利用自己的微信群、朋友圈来教育小区内居民疫情期间的&ldquo;居家生活方式&rdquo;，就是典型的做服务。生活方式类的内容与销售的产品做捆绑，实现产品不销而销。 小米就是大型企业中经营生活方式文化的典型企业。从&ldquo;极致文化&rdquo;出发，以一款手机为原点向小米之家、米家有品的多元产品爆发，让流量价值最大化。 没有线下商业场景的干预，用户高度依赖线上，反而成为企业打造生活方式服务圈的最好时机。对于中小型企业老板来说，闲散流量在线下，微信端的线上场景已经足以满足生活方式圈层的构建。而对于有一定体量的企业来说，微信流量、朋友圈流量却是闲散流量。如何高效收集、集中供应生活方式服务内容，是需要重点深入的工作。 在这样的思路之下，你的企业如何利用好当下？用怎样的生活方式之路突围，构建自己的自循环经济体呢？当然，不知道还有多少老板在上&ldquo;转型服务&rdquo;就是做&ldquo;售后服务&rdquo;的当？骗你拱手让出流量的局，布的有点大！

哇咖咖观点：销售商转型服务商，下一个10年商业趋势

<section><section><section><section><section><img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/7/5e8c4b5fa04fb9055af0ab382lpflvtk.jpg" style="width: 524px;" class="fr-fic fr-dib"> 拉新、直播、销售、入群、裂变，通过一场活动打通这一整个完整的营销流程是不是你梦寐以求的？哇咖咖直播卖货玩法、与几何增长玩法实现无缝连接，你的线上裂变梦想已经实现。</section></section></section></section></section><section><section> </section><section>来自/哇咖咖wakaka</section> </section><section>直播购物与几何增长营销玩法双向互通</section><section> </section><section>微信群二维码7天后，社群满100人后需要审核，微信群的这些时间和空间的限制总是让很多机构的活动宣传海报提前失效。关注了我们上周更新的营销玩法&ldquo;几何增长&rdquo;的商家已经知道了，哇咖咖的&ldquo;几何增长&rdquo;玩法已经解决了这个问题。学员购买线上课程后会直接跳转至一个动态的二维码页面，动态二维码背后商家可以提前建好无数个群，哪一个社群可以进入，学员识别动态二维码后就会开启哪一个群二维码。具体玩法介绍点此</section> 当然坐等学员购买的营销实在太佛系，老师通过一场直播来销售线上课，转化的学员直接进入社群，一气呵成，这样的营销玩法岂不爽哉？哇咖咖对直播卖货玩法进行了更新，实现了与几何增长的双向互通，商家直播中可以添加让学员付款后活码引导入微信群的商品。也就是说，商家只需要通过一场直播就可以实现拉新、直播、成交、入群、裂变整套流程，手机号、微信号通通获取。 直播卖货融入秒杀与拼团玩法，加速成交<section> </section><section>当然，如果直播外卖货玩法与几何增长中间的连接点就在于&ldquo;支付&rdquo;。看直播的学员支付意愿越强烈，购买率就越高，最终进入社群的学员自然也更多。提高学员的购买意愿除了直播老师的宣导，自然还需要通过程序给学员急迫感与更多的优惠。哇咖咖对直播卖货流程的体验也作出了升级，机构可以对直播当中销售的商品设置秒杀与拼团玩法。</section><section> 秒杀玩法中，机构可以对商品进行限时不限量或限时限量两种模式。拼团玩法中，成团人数机构也可自定义。当然，以上全部的玩法都可以与几何增长、渐热式进行叠加组合。</section>

【玩法篇】拉新、直播、销售、入群、裂变，哇咖咖一个组合玩法统统实现

<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/7/5e8c2caaa04fb9055af0ab29fwq2dcnv.jpg" style="width: 597px;" class="fr-fic fr-dib">直播可谓是各个培训机构应用最为广泛的需求。直播工具越来越多，流畅度、直播功能成为很多教育培训机构比较的关键点。也有很多培训机构知道哇咖咖直播，那么哇咖咖直播和其他直播工具有什么区别呢？ 一句话：哇咖咖的直播一切以&ldquo;教育培训&rdquo;为原点出发。 目前市面上的对于直播的需求是多样的，满足人群包括：主播、网红、卖家、老师等等。保证直播的清晰度、播放稳定是直播工具的基本要求了。但是具体到给谁用，在又生长出了不同的细分功能。比如主播们最关心火箭、飞机、游艇能不能刷起来。网红关心带不带高级美颜。卖家关心直播的时候能不能更好的卖东西，粉丝下单是否能够更快一点。 比如最近的老师们，一定更希望课件能够被展示出来，而不是拿手机的摄像头拍摄课件。如果那些主播们的直播工具不能收到飞机火箭了，就算直播效果再好，这些主播们也不会用。哇咖咖就是从教育培训机构希望实现的最终结果，来规划直播以及直播的衍生功能。 1、一对一连麦互动，这才是真正的课堂各位老师都已经有丰富的线下课程经验了，点一名学员现场对话早已经是不可缺少的环节，也是老师硬实力的侧面表现。线下的学员们为了能够和老师展开一次对话，积极争取。但是到了线上课，只有老师一个人讲解，没有了线下的任何氛围。原本一下午讲授的内容，老师的直播只能自说自话，30分钟就讲完，学员的满意度也不高。 哇咖咖怎会不知道老师的痛？哇咖咖直播连麦功能来啦！一场直播，老师可以和无数的学员一对一连麦，随时切换学员，回归老师们的一对一交流感。 2、ppt课件展示，上课明明白白老师毕竟不是主播，学员看直播学干货的意义大于看老师本人。用哇咖咖直播<a href="http://www.viltd.com/zimeitidaquan_zimeitipingtaigongjudaohang/">，</a>老师可以切换为大窗口展示课件，老师本人图像可缩小至小窗口，这才是真正的讲课。 3、一边直播，一边卖产品很多机构的直播承担着引流的责任，通过免费直播客课程对新流量进行教育，最重要的就是直播后的转化。如果新学员购买新课程需要退出直播间，去寻找产品入口，流量损失可想而知。哇咖咖实现直播过程中，课程上架。老师既可以卖产品，也可以卖课程，学员看着直播就能完成支付，全程不离开直播间。 4、评论、打赏、公告，标准功能一个不少实时滚动评论，管理员监控实时禁言，防止恶意竞争。常规打赏、直播公告功能一个都不少，打赏收入即时提现。哇咖咖不会告诉你，某一个老师一晚打赏的收入就有12w。 5、数据分析，构建新老客户信息，方便复盘每次活动一场直播到底来了多少老客户，多少新客户。有多少客户全程听完，多少客户来了就走。这些数据相比你从来都不知道。连学员的基本行为都不清楚，你如何做到有的放矢呢？哇咖咖直播数据复盘系统，让机构知道每个学员邀请了多少人，邀请了谁，看了多久直播，是否购买产品等等一系列数据。 6、老师没空没关系，直播也可提前录制如何老师在设定的直播时间临时有事，无法在线直播，哇咖咖支撑提前录制到点推流。就是说如果原定今晚7点直播，老师突然临时有事，那么老师可以把课程提前录制好，到了7点推流至直播间即可。在线连麦也可以实现提前录制哦，给在线学员营造出一种真实且强烈的在场感。 看过了哇咖咖的直播功能，是不是更加觉得我们就像是专为教培行业量身定做的线上工具呢？是不是迫不及待想要使用了呢？

【工具篇】连麦、展示课件、卖货，哇咖咖直播帮你打通实现

<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/7/5e8c3ce7a04fb9055af0ab2cnditbiuj.jpg" style="width: 445px;" class="fr-fic fr-dib">如今客户开拓越来越难，任何一个流量都不能轻易浪费。然而很多销售人员经常遇到的状况是，产品介绍一类的素材发出去之后再也没有了回音&hellip;&hellip;在微信这样的场景之下做业务沟通，客户是否被打动？喜欢还是不喜欢？是在和其他产品比较？全都成了成交前的待解难题。基于以上的成交痛点，哇咖咖再度更新销售团队成交工具组件。帮助解决这些沟通盲点，让销售沟通不再撞大运。 即时的跟进提醒 用户的阅读行为尽在掌握客户不爱说实话，喜欢绕弯子是很多销售人员经常遇到的情况。其中最大的谎话是销售人员发出的素材他根本就没有看，却谎称已经看过，对于后续的沟通造成了极大的难度。 通过哇咖咖系统向客户发出无论是图文、海报、音频、视频素材，只要客户做了点击，销售人员即时就能收到推送。即便是销售人员发在朋友圈的内容，在任何时间点有人点击都能收到提醒。方便销售人员做跟进。 那么客户点击之后，销售人员如何判断客户对内容是否感兴趣呢？按照以往的经验来说几乎无法判断。然而通过哇咖咖销售团队成交工具的数据分析功能，业务人员能够查看到客户点击过哪些音视频、图文素材，以及观看时间。包括客户是否做了后续的分享都能够看得清清楚楚。 很明显如果销售人员分享一段3分钟的介绍短片，显示客户观看了15分钟。那么可以说明客户至少观看了5遍，还能说明客户没有兴趣吗？哇咖咖销售团队成交工具，让你用户行为都有数据可做分析。 及时维护代理关系 持续产生现金收益代理分佣关系可谓是很多机构、企业的命脉。当一个业务人员的归属关系下代理很多，那么业务人员是很难记住他们之间的代理绑定周期的。哇咖咖的团队成交工具会帮你分析出这类归属关系即将到期的下级代理，提醒业务人员对其进行再次的销售，以维护上下级的代理关系。 同时当业务人员在批量沟通客户时，哇咖咖会给出成交指数。告诉业务人员哪些人的成交可能性更高，方便业务人员合理分配业务沟通时间，把精力安排在最具成交可能性的客户上。

【工具篇】比客户更了解客户，哇咖咖成交跟进工具帮你完成

当前，各类型的企业可谓是都装备了线上营销工具，对于拉新功能异常重视。特别是使用基于微信公众号端二次开发的线上营销工具的企业，都希望通过老客户的朋友圈获得全新客户。然而，在经历过一阵阵疯狂的&ldquo;砍价&rdquo;、&ldquo;助力&rdquo;、&ldquo;拼团&rdquo;等拉新玩法之后，功能本身无法避免的&ldquo;强打搅&rdquo;属性，让很多被拉新用户反感，警觉度也被迫提高，这类的营销玩法也迅速凉凉。 反感很大程度上来源于拉新的痕迹太明显，被拉新用户也没有获得任何回报。基于此，针对教育培训行业的线上营销工具哇咖咖的拉新玩法做出重大更新，让被拉新用户能够愉快参与，并且持续裂变新客户。 超过20种创新拉新玩法，充分调动老客户朋友圈很多教育培训机构都会选择通过一堂线上课程来完成老用户拉新的动作。最为寻常的助力玩法，即老客户把课程分享到朋友圈微信群，客户好友会很清晰地看到助力请求，极其简单粗暴。 通过哇咖咖独创的锦囊拉新玩法，机构可以把原本的这堂课剪辑成为三个连续的片段，其中第一段对所有学员免费开放，如果学员还想观看第二、三段，那么学员可以选择付费购买或者分享给一定数量的好友以实现解锁观看。 解锁看起来和助力没有区别，而哇咖咖设计的巧妙之处在于老用户分享给好友的链接标题显示的是&ldquo;这堂课非常适合你，送给你一起学习&rdquo;。那么被要求帮助解锁的新用户看到后就不会反感，还会感谢分享人。新客户看似点击，实为帮助老客户完成了解锁，机构也完成了拉新的动作。 同时，由于本课程的第一节是免费内容，被拉新的新客户也瞬间获得了福利。而新客户一旦对第一节的内容真的感兴趣，也会参与到分享行列，邀请好友解锁后续内容，实际通过一堂课程也就形成了一个转介绍拉新的链条，持续运转。 为了帮助机构实现柔性拉新引导，而不是简单粗暴的低概率强推，哇咖咖还有非常多的独创。例如，哇咖咖的付费内容都可以设置买赠玩法。例如老客户购买一堂线上课之后，可获赠10张其他课程产品的兑换券。老客户可以把优惠券分发给自己的微信好友以实现拉新。更加独到的玩法是，机构可以设置买单课送线上高返佣代理资格，用户购买完课程后变成了代理商，在佣金的刺激下为机构拉新。 哇咖咖 &nbsp;帮助教育培训机构的优秀内容创造循环价值线上一轮游，老学员付费一波后就再也无法创造出新的价值，这是很多教育培训机构在微信公众号内做线上后产生的集中问题。机构在微信端的知识店铺是一个封闭的私域流量系统，如果机构不具备广泛的知名度，几乎不可能像喜马拉雅、得到、混沌大学一样获得用户自主搜索关注。那么课程上线后，只有老学员购买就是非常普遍的现象。 因此，哇咖咖在创立之初就非常明确产品并非一个帮助教育培训机构陈列课程的工具，而是一款在私域流量体系内，帮助教培机构利用好微信内广泛的资源，实现持续营销拉新和课程变现的工具。 哇咖咖的独创营销玩法均是与大教培机构客户合作运营后的成果，如《壹玖免费模式》实践创新出了蒲公英新客户成交转化机器，《超级演说家》演说学院实践出了海选拉新玩法等。大型合作客户产生实际效果后，再推出公开版本功能模块，供应所有教培机构使用。截止目前，哇咖咖的营销玩法库已多达50种，仅客户拉新玩法就有超过20种。 自疫情以来，哇咖咖的新增教培企业客户暴增。为了满足机构需要，哇咖咖也加快了开发进程，实现每周一个全新的营销玩法更新，机构如希望更快应用新玩法，也可以参与哇咖咖官方的内测征集活动中。

【玩法篇】助力砍价已过时 哇咖咖更新20种老客户拉新营销玩法

<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/7/5e8c48538f6b35023f587a34e8hlmdgf.jpg" style="width: 592px;" class="fr-fic fr-dib"> 市面上针对教育培训行业销售线上课程的微信端工具越来越多，然而几乎所有机构都会出现的状况是课程在老客户消费一波之后，再也无法产生新的利润。新客户不足，信任感不强，深耕教育培训行业多年的哇咖咖在2017年知识付费高峰时就已经注意到这个现象。哇咖咖的市场策略也从公开版本的发售转型为与大型教培机构合作，在深度运营中创造营销裂变玩法，解决微信内拉新与多次成交问题。 与知名电视栏目《超级演说家》旗下演说学院合作运营推出投票拉新玩法。与壹玖免费模式下的《国顺案例库》合作运营创造出锦囊案例解锁拉新玩法、蒲公英成交机器玩法等，保证直播与大型活动发布前极高流量进入的渐热式技术玩法。众多教培机构慕名玩法后，哇咖咖重新开启公开版本的发售。 锦囊独创，一堂课程设置多个拉新获客节点 很多教育培训机构使用其它线上工具售卖课程，最为寻常的助力玩法即老客户把课程分享到朋友圈微信群，客户好友会很清晰地看到助力请求，或者超低价格拼团购买。如果被拉新的客户没有意愿或者频繁被打搅，都会影响拉新效果。通过哇咖咖独创的锦囊拉新玩法，机构可以把原本的一堂课剪辑成为三个连续的片段，其中第一段对所有学员免费开放，如果学员还想观看第二、三段，那么学员可以选择付费购买或者分享给一定数量的好友以实现解锁观看。 解锁似乎和助力没有区别，而哇咖咖设计的巧妙之处在于老用户分享给好友的链接标题显示的是&ldquo;这堂课非常适合你，送给你一起学习&rdquo;。那么被要求帮助解锁的新用户看到后就不会反感，还会感谢分享人。新客户看似点击，实为帮助老客户完成了解锁，机构也完成了拉新的动作。 同时，由于本课程的第一节是免费内容，被拉新的新客户也瞬间获得了福利。而新客户一旦对第一节的内容真的感兴趣，也会参与到分享行列，邀请好友解锁后续内容，实际通过一堂课程也就形成了一个转介绍拉新的链条，持续运转。 买课程搭赠品 课程名额、代理名额随意设定为了帮助机构实现柔性拉新引导，而不是简单粗暴的低概率强推，哇咖咖的付费内容可以设置买赠玩法。例如，老客户购买一堂线上课之后，可获赠10张其他课程产品的兑换券名额。老客户可以把优惠名额分发给自己的微信好友以实现拉新。机构也可以设置买单课送线上高返佣代理资格，用户购买完课程后变成了代理商，在佣金的刺激下为机构拉新。 如果机构希望老客户自主升级为代理商，在单品内容付费后跳转页面，机构可设置一个限时、优惠升级代理商的稀缺机会，关闭页面机会消失，促使用户主动升级代理。 自疫情以来，哇咖咖的新增教培企业客户暴增。为了满足机构需要，哇咖咖也加快了开发进程，实现每周一个全新的营销玩法更新，机构如希望更快应用新玩法，也可以参与哇咖咖官方的内测征集活动中。

【玩法篇】用锦囊、买赠工具拉新，来的都是精准客户

近些年，去中间环节销售、厂商对消费者直供越来越成为主流。从销售型企业转向服务型企业，代理商转型服务商越来越成为热议话题。而现如今一场疫情，让曾经纯产品销售的生意模式直接终结命运，此前成功转型为服务商的企业依靠盘活的老客户构建起生活圈，几乎没有受到任何影响。作为企业定制开发的&ldquo;产品转服务&rdquo;系统哇咖咖，现发布公开版解决方案。将大批成功经验融入产品，帮助企业从卖产品向做服务转变。 新流量告急，重复利用流量是企业唯一出路 现如今新流量告急，全行业都在面临严重的新流量缺乏。一个客户只贡献一次价值的生意模式显然已经走到了尽头。消费者对于价值认同类产品的追求，造成很多单纯满足功能型的产品供过于求，过剩成为常态。如何把过往客户笼络住，提供给他们与原销售产品同一个生活方式下的新产品，形成一个小型的圈层经济生态，成为很多老板的转型服务商的现实需求。特别是在当前环境下，这样的需求更为迫切。 以市场上转型成功的部分家具行业企业为例。过去，需求小众的红木家具业，由于客单价高于同类家具，市场竞争日益激烈。然而目标客户群普遍有更强的消费实力，红木家具比一般的家具有更多的文化属性，此类客户在其他文化形态产品方面依然有强大的需求，诸如檀香、瓷器、文玩等同一生活方式下的产品。 在此商机之下，很多红木家具企业抓住过往客户的名单，通过线上平台进行文化内容输出的形式展开客户的服务，实际上在销售相关产品，以实现老客户持续性变现。在服务商模式之下，老板的工作不再是挖掘新流量，而是如何通过线上盘活过往流量，形成循环消费，难度大幅度减小。传统家具业软装、文创延伸，便利商超向生活服务延伸。 以哇咖咖的重点客户教育培训企业壹玖实业为例，教培行业一直面临新客户增长乏力。目前环境下已经陆续有机构倒闭。自2017年开始，壹玖将机构下超过60%以上的客户转移至线上平台进行服务性维护。以周更的视频课程与周直播维持着客户活跃度，不断引导客户消费其他类型的产品。现已经形成了一个小型的经济生态，并逐渐摆脱对线下拓客的极度依赖。 高定版哇咖咖公开助企业从产品销售商转向服务商很多预见到流量告急的企业已经从过往的新流量圈地，转向现今的流量持续性维护。并且很多新商家通过壹玖了解到哇咖咖，希望借鉴这一模式。据哇咖咖市场总监商正表示目前主流的转服务商模式其实都是在借鉴小米的成功。小米可谓是流量重复利用&ldquo;教父&rdquo;级企业。以一款手机垂直深耕，流量爆发后向家电、文创、服装等领域拓展，目前触角已经深入食品、粮油、生鲜，疫情之下更是爆发。当前，线上商城工具、知识付费工具又迎来一轮爆发。哇咖咖观察市场发现，单个工具自身的作用一直被神话，很多商家真正使用了工具后才发现仅一轮老用户售卖之后迅速沉寂，获新客是伪命题，复购更是无从谈起。 &ldquo;很多商家初见哇咖咖以为只是一款能够对音视频、图文、直播付费的工具，这只是哇咖咖最基础的组件。通过玩法让客户在线上平台&lsquo;持续生长&rsquo;才是哇咖咖的独到之处&rdquo;，商正介绍道。据了解，哇咖咖一直在重度服务的客户身上实践精细化玩法，如何在内容之前深度抓住客户的注意力才是一切复购的基础。 例如哇咖咖独创的流量井喷工具&mdash;&mdash;渐热营销技术，能够帮助商家在产品销售、直播前实现流量如泄洪一般爆发，形成老拉新的流量自循环。自动成交机器&mdash;&mdash;蒲公英技术，根据进入系统用户的行为来推荐内容、赠送内容、营销内容，实现自动化交易。 在目前商家需求应用最为广泛的直播工具中，哇咖咖融入了裂变榜单、奖励代理等独创玩法，实现在老用户沉淀的情况下裂变新客户。并为商家下的业务人员配备数据分析工具，分享出去的素材是否被打开，老用户是否被吸引都能通过即时的数据展现。哇咖咖作为一款深度运营工具，已经有非常多成熟的组合玩法给予商家深度有效的服务，帮助商家实现从产品转服务，重复性高效利用流量。

【产品篇】哇咖咖商战版本上线，助企业从销售商转服务商

都说哇咖咖是最了解教育培训行业的系统，这种了解可不单单是体现是在线上客户的维护与成交，你线下课程的那些麻烦事哇咖咖都已经为你做了考虑。1、线下课程线上销售，排期场次自定义设定线上直播的同时顺便推广一下线下课程，实现转化那是再好不过了。在哇咖咖内，机构可以在平台内上架线下课程。课程如果是每个月在不同城市开设的例行课，哇咖咖支持在一个课程页面内设置多个时间和排期。并且支持不同等级的坐席与坐席数量、金额设定。学员可以根据自己的行程安排选择最合适的排期课程。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/17/5e991ee4a04fb9055af0ab70zgbmqgvz.jpg" style="width: 438px;" class="fr-fic fr-dib">(课程排期示意) 2、复训学员额外席位设定同一堂大课，针对复训身份的学员系统识别其身份，在其报课时将比初训学员多一个复训按钮。机构也可以限制复训人员，席位等级和席位数量作限制。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/17/5e991ef78f6b35023f587a68keos1076.jpg" style="width: 432px;" class="fr-fic fr-dib">&nbsp; &nbsp;(席位选择示意) 3、指定用户报名与限制用户报名每个机构都会有一些小型高阶、特定学员可参与的课程。机构可以在上架课程前对能够报名的学员做身份限定。同时，为了防止竞争对手或限制历史有违规行为的学员再次报课，机构可以在后台设定黑名单，黑名单内的用户报课都将被限制。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/17/5e991f13a04fb9055af0ab71el0ahi2q.jpg" style="width: 426px;" class="fr-fic fr-dib">(报名页面示意) 4、线上销售，代理商不再乱价线下课程的代理商都可以批量转移至线上，代理商推线下课可直接推广课程链接，彻底避免了代理商的乱价行为。对于代理商分佣结算，机构可以自行设定是学员签到后即结算或课程结束后结算，避免纠纷的产生。 5、二维码签到，省去线下繁琐流程过往超过千人的大课，扎堆签到、流程繁琐经常让学员感到不耐烦。核验身份，制作听课证最为花费时间。而学员通过线上报名之后，他会收到线下核验身份信息的二维码。这个二维码内的信息机构可以提前设定，会务工作人员通过哇咖咖会务助手app扫描学员的二维码不但能够完成身份识别，还可以直接打印出二维码内的学员信息。<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/4/17/5e991f568f6b35023f587a696y4lg37g.jpg" style="width: 394px;" class="fr-fic fr-dib">(学员端二维码示意)

【功能篇】打通线上线下，哇咖咖让会务化繁为简

当前，任何行业的获客成本都相当之高。如何在获取一个客户之后对他进行追加销售、升单，而不只是一次性销售，是非常多教培机构、实体行业希望解决的问题。 追加销有两种情况：一种是用户首次付款使用后感受特别好，愿意再次付费，这个是企业维护的结果。这个&ldquo;战线&rdquo;似乎太长，也太完美，有没有更快速更实际的方式呢？ 很多人在线上购物都有这样一种体验：放在购物车内的商品，要么犹豫着很长时间都不会下单付款。但一旦你成功地支付了一件商品，就有可能突然把其余的也付了。 后续的付款行为其实就是在借助第一单的决心实现的。不然，你每下一次单就可能要承受一次挣扎。利用好用户首次付费时的兴奋心态，乘胜追击。这种情况完全是可以通过自动化程序完成的。 哇咖咖的「自定义跳转用户付款后页面功能」，就是为了解决&ldquo;乘胜追击&rdquo;而设计！<img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/14/5ebd081ea04fb9055af0abf1nc79m0iw.jpg" style="width: 618px;" class="fr-fic fr-dib"> 通常，用户付款购买完成一件商品之后，跳转的页面要么是一个对勾，提示你付款成功。要么就是跳转回到了首页。通过这个功能，用户付款后显示的页面，机构可以自定义为任意希望追加销售的产品页面，快速实现短时间内的二次追加销售。 <img src="http://c2.wakkaa.com/www/f/2020/5/14/5ebd083f8f6b35023f587acd69eecpvb.jpg" style="width: 657px;" class="fr-fic fr-dib"> 用户是否会购买新产品，当然取决于两种产品之间的梯度关系和价格。以下我们例举了一些哇咖咖商户的成功案例供参考。 1、追销高单价产品哇咖咖商户平台内某一从事企业咨询教育的商户，它的追销策略是用户购买完线上课程后追销线下大课门票。在其平台内，线上课程A的售价为199元，线下大课B的门票为399元。A+B组合商品的售价为598元，即组合购买比分开购买便宜100元。 在用户购买完线上课程A之后的跳转页面，用户仅需额外支付199元便可拥有线下大课B，比分开单独购买便宜200元，比组合购买还便宜100元，促使用户来到线下。追销页面可设置为不能转发分享，关闭后无效，大大提高追销成功概率。 2、追销成为代理商 哇咖咖内某一从事身心灵教育的商户，其中平台内有一个价格为99元20节的系列课程。它们设置的付费后跳转为补款即可成为分销商。代理资格费用为149元，也就是说用户仅需补50元差价就能成为该课程的代理商。并且享受50%的分佣。 这样算下来，这一堂99元的课程，只要他转发给3个人并成功购买，他支付的149元也就赚了回来。升单门槛不高、还可以赚回课时费用，大大提高追销的成功概率。追销页面可设置为不能转发分享，关闭后无效，也能够催促用户完成下单。

如何让用户1分钟内再次付费？这样追销太简单

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